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超星尔雅商务谈判(黑龙江农业工程职业学院)最新章节考试答案

【多选题】谈判信息搜集方法()

文献法
访谈法
观察法
问卷法

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【多选题】营造高调氛围的条件()

已方占有较大优势
双方企业有过业务往来,关系很好
双方谈判人员个人之间的关系友好
己方希望尽早与对方达成协议

"

【单选题】商务谈判的核心内容是()

质量
经济利益
价格
政治利益

【多选题】谈判僵局产生的原因是()

外部环境发生变化
人员素质低下
信息沟通障碍
立场观点争执

【多选题】下列哪一项是还价的技巧()

差别报价
报价起点策略
报价时机策略
吹毛求疵

【单选题】下列那一项是报价技巧?()

善于哄抬
善于辩解
善于提问
回避对方

【单选题】下列哪一项是讨价技巧?()

以理服人
能言善辩
哄抬价格
回避询问

【多选题】在价格问题上,要考虑到()

市场行情变化
汇率变化
是否包括各种税款或其他法定费用
原材料价格波动

【单选题】不是低调气氛营造方法的是()

疲劳战术
沉默法
感情攻击法
称赞法

"

【单选题】下面哪一项表述是正确的?()

由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
买方开盘价要高
卖方开盘价要低
不必考虑对方对价格的接受能力

"

【多选题】商务谈判按谈判地点可以分为()

客座谈判
第三地谈判
主客座谈判
主座谈判

【单选题】下列哪项不是商务谈判的原则()

相容原则
认同原则
守法原则
诚信原则

【判断题】成功的商务谈判要追求共赢.()


【单选题】谈判某一方限定的谈判时间是()

单方限定的谈判时间
双方约定的谈判时间
突发性限定的谈判时间
谈判结束时间

【单选题】保留式开局策略不适用于()气氛?

自然气氛
低调气氛
低调、自然气氛
高调气氛

【判断题】谈判是一种技术与技巧的结合。()


【多选题】商务谈判中,让步的基本原则有()

使对方觉得我方让步不是件容易的事情
一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快
在我方认为重要的问题上自己先让步
做同等幅度的让步
使我方较小的让步能给对方以较大的满足

"

【单选题】在进行商务谈判时,()是第一位的。

合法
诚信
策略
利益

"

【多选题】谈判中为避免僵局应遵循的原则是().

先肯定局部后全盘否定
态度冷静、诚恳,语言适中
绝不为观点分歧而发生争吵
坚持闻过则喜

【单选题】下列哪一项不是高调气氛营造方法?()

称赞法
幽默法
沉默法
感情攻击法

【单选题】以下内容中,不是主场谈判优势的是()

获得额外的收获
在某些情况下,可以借口资料不在身边,拒绝提供不便泄露的情报
避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
可以处理谈判以外的其他事情

【判断题】谈判目标是谈判者行动的指向和方针。()


【判断题】价格解释是卖方对报价所进行的解释。()


"

【判断题】作为买方,报价起点要迎合卖方报价。()


"

【判断题】模拟谈判时,谈判组的最优规模是8人。()


【多选题】以下哪些属于模拟商务谈判的基本程序:()

僵局阶段
正式谈判阶段
开局阶段
准备阶段

【多选题】谈判中报价的“十六字技巧”集中体现在()

能言不书
不问不答
有问必答
避实就虚

【判断题】互补型让步是指双方做出同等程度的让步。()


【多选题】模拟谈判过程中,迫使对方让步的主要策略有()

利用竞争
最后通牒答
撤出谈判
软硬兼施

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